Cara Jualan Atasi Penolakan dan Keluhan Pelanggan “Harga Mahal”

Jika Anda sering menemui pelanggan dan mereka selalu menolak dengan alasan “harga mahal”, biasanya banyak faktor sih, yang perlu teman teman pahami penolakan didalam promosi / penjualan itu hal biasa dan sangat mungkin terjadi, dari 10 orang yang Anda temui, mungkin sebagian besar tidak tertarik bahkan menolak dengan berbagai macam alasan, salah satunya “Harga Mahal”, hanya 1-3 orang yang tertarik dan membeli, jadi Anda harus siap mental yaa,…

Untuk itu Anda harus berani memprospek lebih banyak orang jika ingin mendapatkan banyak pelanggan, dan perlu Anda ketahui juga, bisa saja keluhan harga produk Oriflame mahal oleh beberapa sebab:

Ketidakpahaman pelanggan akan brand dan kualitas produk Oriflame yang bermutu tinggi dan standar Internasional. Biasanya mereka membadingan dengan produk lain dipasaran merk yang kelas standar kualitas dan teknologinya jauh dibawah Oriflame, pastinya harga murah bahkan gak masuk akal, bayangkan saja sebuah lipstik bisa dihargai 10.000,- jika di cerna secara logika produsen serta rantai pedagang yang panjang pastinya bisa mengambil keuntungan lebih 70% dari harga produk, sehingga ongkos produksi lipstick tersebut berkisar Rp.3.000,-   Ya Tuhan,… jika kita sadar terbuat dari apakah lipstick itu, apakah bahan bahannya aman dan mendapat izin legal dari lembaga berwenang seperti BPOM / Depkes.

Cara Atasi Penolakan dan Keluhan Pelanggan “Harga Mahal”

Nah untuk itu teman teman harus :

  • Memahami Daya Beli Pelanggan, sarankan produk yang tepat! Bukan menawarkan semua produk didalam katalog, tetapi sesuai kemampuan beli  pelanggan, contoh : Biasanya didalam katalog, ada promo Lisptick 3 jenis produk yang berbeda dengan harga berbeda sesuai kelasnya. Mulai dari 20rb – 90rb hingga diatas 100rb. Tentunya jika pelanggan kita hanya seorang dengan daya beli sekitar 50 ribuan, sarankanlah Lisptick harga 30 ribuan.  Harga kosmetik, perawatan wajah, rambut, tubuh dan wewangian di Oriflame, umumnya  yang terbagi 3 kelas
    1. Terjangkau range harga mulai 20 rb- 50rb
    2. Murah dan Diskon range harga mulai 50-100 rb seperti yang saya jelaskan di atas, atau
    3. Premium, 100 rb keatas.
    Tentunya jika pelanggan kita hanya seorang dengan daya beli sekitar 50 ribuan, sarankanlah produk harga 50 ribuan, jangan Anda sodorkan harga diatas itu, jelas pasti jawabannya mahal menurutnya.

 

  • Perkaya pengetahuan Anda tentang produk Oriflame dan ilmu menjual, melalui pelatihan webinar, youtube, audio / broadcast whatsapp, yang sdh disediakan Oriflame dan Winners Network.
  • Perluas jangkauan prospek, jangan pada lingkungan yang terbatas, ‎dan orang – orang yang sama, jika lingkungan sekitar Anda rata rata menolak, tidak suka, tidak cocok, itu bukanlah musibah besar. Intinya setiap hari Anda harus bertemu / memprospek orang-orang baru. Orang baru, pastinya punya cara berfikir yang berbeda terhadap harga dan kualitas produk, bisa saja mereka jauh lebih positif menerima Anda saat melakukan promosi kepadanya.

Anda juga harus berusaha mengetahui, apakah alasan sebenarnya dari penolakan, bisa saja karena tidak mengerti kualitas produk Oriflame seperti yang saya jelaskan di atas tadi, bukan berarti mereka tidak mampu membeli. Saran terbaik dari saya, saat bertemu pelanggan bawalah produk contoh yang biasa Anda pakai sehari hari, apa saja boleh, misalkan make up seperti lipstik, bedak, mascara, parfum, perawatan wajah/tubuh dlsbg, memberi kesempatan calon pelanggan Anda untuk mencoba produk sebelum membeli, jika mereka suka hal ini sangat membantunya untuk mengambil keputusan membeli.

Intinya jualan Oriflame itu mudah, jika Anda tahu caranya, dan terus mencoba. Justru dari sekian banyak penolakan yang Anda hadapi, disanalah Anda bisa terus belajar dan memperbaiki teknik menjual. Ingatkan kata pepatah bahwa “pengalaman adalah guru terbaik”

Semoga menginspirasi yaa tulisan ini, semua kembali pada diri Anda, apakah Anda memiliki mental pejuang yang tangguh atau langsung menyerah ketika beberapa penolakan di temui.

Orang Sukses itu selalu mencari solusi/jalan, tapi orang gagal selalu mencari alasan”

Happy Selling Winners

Peluang Kerja di Rumah - Bisnis Oriflame

View posts by Peluang Kerja di Rumah - Bisnis Oriflame
Wilwatikta az Zahra Founder Jaringan Bisnis Winners Network, adalah organisasi "Independent Consultant Oriflame" yang mengerjakan bisnis Oriflame sesuai dengan aturan, kode etik dan sistem yang di terapkan perusahaan untuk mendukung semua anggotanya dapat berkembang dan sukses meniti jenjang karir di Bisnis Oriflame. Visi : Membantu untuk meningkatkan sumber daya dan kualitas hidup setiap anggotanya menjadi lebih baik di bisnis Oriflame. Misi :Menciptakan Leader-leader Profesional dan Berkualitas. Nilai Utama : Bekerja secara team dengan semangat bersama dan tujuan yang sama. Strategi : Memberikan pelatihan, bimbingan secara sistematis dan personal di bisnis Oriflame. Mengaplikasi Sarpio dan WLG sebagai panduan orientasi bisnis Oriflame.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Scroll to top
error: Maaf, tidak bisa di copy!